숫자의 거품이 빠진 것은 오히려 긍정적인 신호입니다. 70%라는 과장된 수치가 아닌, 40%라는 현실적인 수치는 이 산업이 '하이프(Hype)'를 지나 '실질적인 도입 단계'에 진입했음을 의미하기 때문입니다. 스타트업 창업자들은 이제 '전기화가 될 것인가?'라는 질문이 아니라, '어떤 세부 경로(Niche)에 어떤 인프라를 결합할 것인가?'라는 실행 단계의 문제에 집중해야 합니다.

특히 주목해야 할 점은 '예측 가능한 운영 모델'입니다. 트럭과 달리 페리는 경로와 체류 시간이 정해져 있습니다. 이는 에너지 수요 예측, 배터리 수명 관리, 자동 충전 시스템 등 소프트웨어 중심의 솔루션이 하드웨어만큼이나 큰 가치를 창출할 수 있음을 시사합니다. 선박 자체를 만드는 제조사뿐만 아니라, 이 정해진 경로의 '에너지 흐름'을 최적화하는 데이터 플랫폼 비즈니스를 고민해야 할 시점입니다.